著名国际谈判大师基辛格曾说：“谈判的秘诀在于知道一切，回答一切”。唯如此，方能达成既定目标。谈判不是你死我活、也非你输我赢，其最佳状态是双方实现共赢。知道FTA ，并能用得恰到好处，不仅能促成谈判，更有助于实现双赢。今天康索特关务的小编就带大家一起来了解FTA与原产地证的巧妙关系一起来看看吧。

FTA，即自由贸易协定（Free Trade Agreement）的简称，它是指两个以上的国家或地区之间为了开展自由贸易活动，通过废除关税和非关税壁垒等措施，建立自由贸易区（Free Trade Area）而缔结的协定。如中国-东盟、亚太自贸协定等，通常的，协定国家（地区）之间的进出口货物满足相关要求就可以享受0关税或者低关税优惠待遇。

正常情况下，国际贸易中卖方希望价高，买方希望价低，这就需要通过谈判来解决。利用FTA，一切从卖方角度思考，将赢得谈判。原因是利用FTA，出口商提供原产地证书并顺势抬价出售，货物享受协定税率，进口商仍能实现低成本进口。举例说明：假设A公司与国外B公司就某产品标价进行谈判，其产品标价CIF1000单位货币（下文省略“货币单位”，仅用数字表示标价），FTA协定税率0，最惠国税率10%。

01

情形1：通常进口方A需支付总成本1287，包括成本、关税、增值税。若：出口方B愿提供原产地证书，则进口方总成本降为1170。此时，节约成本117，但是，提供原产地证书是要付出成本的，此种情况，外商提供原产地证书可能性较小。

02

情形2：很不幸，进口方A派谈判高手，经过激烈谈判，把价格压到950单位货币，以低价购进所需商品，好像赚了，实际上呢？A需支付总成本约为1222.65（成本+关税+增值税），与情形1相比，反而可能导致多支付52.65（1222.65-1170），因为此时要求对方提供产地证书简直是一种奢望，几乎不可能的。另外，若加上谈判可能会付出的成本，企业实际支付的费用将会更多。

最佳的谈判效果是达到双方的共赢，但情形2显然没有达到。买卖成了，仁义没了。

03

情形3：进口方A派出的谈判员对FTA十分熟悉，于是做出在原来标价基础上附条件的涨价方案，即要求对方提供优惠原产地证书，假如涨10单位货币，实际上，给对方涨价10单位货币，更加有利于对方满足原产地标准，获得产地证。此时，A共需支付约1181.7（仅成本+增值税）。与情形2相比，实际少支付40.95（1222.65-1181.7）；与情形1相比，少支付105.3（1287-1181.7），实现双赢。利用FTA做出“有违常理”的谈判方案，也即达到了表面多支付，实际少支付，总成本更少的目的。

综上，企业不能只为了降低货物成本而去谈判，谈判应该是为了能降低总成本，因此，若买方主动要求涨价，附有条件的涨价，即要求对方必须提供产地证书，这也能趋向一种双赢。实际上，给对方涨价，一方面可激励外商办证，另一方面更有助于外商产品满足原产地标准，获得原产地证书。

反之，对于出口商来说，加价出售且主动提供产地证，最终也能实现双赢。

咨询顾问：周贤文

康索特关务咨询为客户提供最优质的关务管理咨询服务，康索特关务专家们将充分利用专业知识为企业提供AEO认证、商品预归类、价格预审核、原产地预确定咨询等服务，为企业提高效率、降低成本、规避风险、提高竞争力打下良好的基础。

如果您有关于原产地证申领方面的需要可以联系我们，欢迎您访问www.customs-consult.com或拨打客服热线400-778-1611咨询，康索特关务咨询您身边的关务咨询专家。